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中岛区对门店的重要营销功能，就是通过一些有优势的中岛区品类，不断进行动销，提高门店的进店率、联销率、返店率，甚至成交率。

行业已进入短兵相接、互相“抢顾客、撬品牌”的阶段，如果没有在每个节假日通过中岛区品类的免费体验或派送活动，吸引大量顾客进店，导致顾客进店率不够，那么，我们老是强调成交率又有什么意义。再则，如果没有通过中岛区品类的会员礼品活动，在每一个销售旺季到来之前，呼唤老顾客返店，说不准本商圈的竞争对手已经通过活动把你的会员抢走了。顾客流失了，我们还能成交吗？

所以，化妆品店生意好不好，很大部分取决于中岛区有没有做好。大家要特别谨记，中岛区品类不同于背柜区产品，不能按照过于四平八稳的方式来常规销售，要拿来不断做活动，弥补实体店客流和人气的先天不足，要作为会员返店和返单的有效手段。

只有通过中岛区品类提升门店的“进店率、联销率、返店率，甚至成交率”，才能提升门店在商圈的竞争力和活跃度；中岛区有了“活跃度”，整店自然就有了“经营活力”。

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