供应铭模MLH-316江门内衣服装道具工厂微博

r 聆听摩道的魔道陈列之道r

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r        当今，中国服装行业进入了一个新的竞争阶段，各品牌的市场运作模式日趋雷同，多种整合营销模式都被一一演绎，品牌间的竞争将决定于每一个细节之间。综观市场，由于品牌形象诉求不当所造成的品牌差距，依然清晰可辨。是什么因素造成如此现象？很显然，销售终端陈列和品牌形象展示是重要原因之一。总体来说，陈列师的市场化理念滞后、销售员的整体感审美匮乏等执行原因，已成为品牌形象模糊的“软肋”。r

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r 针对如何营造“销售终端陈列和品牌形象展示” 这一话题，中国工业合作协会(简称：工合)《中国优质产品供应商》、《中国创新产品供应商》杂志记者采访了佛山摩道展示用品有限公司（简称：摩道公司）秦金烨总经理。r

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r 工合：据我们杂志的读者介绍，在服装行业中，摩道公司是做模特道具和陈列道具最优秀的厂家之一，但是，关于摩道公司的信息，在媒体也并不多见。请秦总谈谈摩道公司的简介和另类特色服务，好吗？r

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r 　　秦总：佛山摩道展示用品有限公司，前身是佛山市南海和适模特工艺制品有限公司，创始团队由一批玻璃钢行业和模特道具行业资深人士共同创立于2003年，工人平均从业工龄均超过10年以上，成立初期我们叫佛山市南海区黄岐和适模特制品厂，秉着“和者存、适者赢”的经营理念，取名和适； 一方面阐述了经营者做产品、做买卖、做人、做事“以和为贵、你赢我赢大家齐共赢”的经商态度；另一方面和适与合适二字谐音，本着向消费者提供自身合适的服装陈列道具方案和配套展示工艺品为己任，用“适者生存、人无我有、人有我优”的营销理念去细心聆听每一位消费者的声音和勉励自己与时俱进，用产品说话，用质量说话，用服务说话，让每一位顾客都购买到合适的、称心如意的、高性价比的服装展示道具；公司于2011年进行战略和品牌升级，把工厂搬到了佛山市南海区狮山官窑汀圃开发区，并更名为佛山摩道展示用品有限公司，摩道，寓意摩登道具，简称摩道，更与口语model同音，便于客户记认；公司产品将多元化发展，多品牌战略，要成为行业大型综合展示用品公司；和适牌模特道具则继续以定制为主打，增创摩道牌模特道具零售服务、拟模牌道具泥雕开发服务、巧布施牌男模特、靓模牌靓女模特、铭模牌熟女模特、小道牌道具、壹架牌衣架、壹架牌货架、模道牌玻璃钢制品等细分化服务；摩道人将“让天下的品牌商品都找到高性价比的陈列展示道具”的理念作为团队的终极奋斗目标，服务全球品牌商品。摩道人有一个梦想     团队的梦想是为了让天下的服装都能找到合适的展示道具，本着“合适的才是最好的，更合适的才是更好的！”的经营理念，在对时尚届和开发、创造道具的激情的驱动下，摩道道具公司一直将激励全世界的每一位设计师和陈列师并为其献上最好的产品视为光荣的任务，摩道的语言就是道具的语言，团队在研发工作中遵循三条指导原则：   一、创造和生产最合适的道具以满足社会各个行业对道具的需求；二、永远保护客户的品牌不受到伤害；三、让道具为客户塑造文化和成就品牌事业的同时，产品更经久耐用。过去、今天及未来，我们会一如既往并持续了解和满足消费者不断变化的道具需求及对道具陈配的关注，为消费者带来更优质及多元化的选择。摩道人服务理念   好的产品，从来都不会寂寞！你的质量做得好，行业知道，市场知道，消费者知道；正是由于我们非常注重产品质量，追求质量而不追求数量，为品牌出货而不是为订单出货，并专心专业专注地遵从而为之，数年来我们除了赢得了良好的市场口碑之外，并长期服务于国内外众多品牌企业及上市公司，成为他们长期的服装人体模特衣架等展示陈列道具供应商，并用无限创意，专业开发，专注定制，谱写出令服装和道具几百万从业人士赞赏的成就。r

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r 工合：针对服装行业，不同的服装品牌、不同的服装风格、不同的市场定位、不同品牌文化、不同商业环境、不同的区域需求的各个品牌，摩道公司怎样去建议或指导他们选用模特道具和店铺陈列布局呢？r

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r 秦总：服装品牌在选择摩道服装模特道具和确定空间陈列布局之前，必须清楚的认识服装的风格定位、消费人群、价位水平、设计师个人的独特理解等因素，展示的摩道模特道具要和服装的风格统一（颜色、文化、装修等），能够为品牌的形象加分；陈列布局特点要和服装的主要消费人群能产生共鸣，能够让消费者有身临其境的生活体验或者衣服穿在自己身上的那种感受；无论处于何种的商业环境，服装品牌在做商业道具展示的时候，都要坚持品牌的统一风格，哪怕再小的专卖店、再紧促的专柜也不例外，像国际大品牌万宝路香烟，他们一直坚持牛仔风格去做广告宣传，让消费者一想到牛仔形象，就会想到万宝路香烟，这就是成功的案例之一。　　工合：我们不妨把模特道具和商业道具展示先分开谈谈，目前，摩道公司所供应的模特有哪些品牌和品种呢？最有特色的是哪个品牌的模特？有哪些新开发的产品吗？r

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r 秦总：如果按商品的独特使用用途来分，我们公司旗下有11个品牌，11个品牌都有独立的官网和商城：hotsnews模特道具批发团购特卖服务、和适牌模特道具定制服务、摩道牌模特道具零售服务、拟模牌道具泥雕开发服务、模道牌玻璃钢制品定制服务、巧布施牌男模特道具、靓模牌靓女模特道具、铭模牌熟女模特道具、小道牌道具、壹架牌衣架、壹架牌货架，每个品牌独立的服务大家可以百度一下每个品牌官网介绍。r

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r 说到最有特色的模特道具，我推荐猪头模特道具、鬼头模特道具、仿克林顿模特道具、吉祥物玻璃钢模特道具、末日单车男运动模特道具、大码肥佬男模特道具、大码肥婆女模特道具、涂鸦男女模特道具、仿古男女模特道具、珠宝陈列模特道具等等。我个人比较喜欢的是运动系列的模特，例如我们的末日单车男，因为运动模特的动作表现夸张、肢体语言丰富、视觉传达强烈；体育是世界共同的语言，没有区域和肤色的区别，运动模特所传达的感觉和审美，符合世界主流的价值观，有了运动模特的独特表现力，服装品牌的形象呼之欲出。r

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r 说到最新开发的产品，我们有新款内衣模特道具、组合女全身模特道具、多样式包布模特道具等等，更多新款大家可以访问我们的品牌官网和商城。　　工合：在众多模特道具造型中，有全身的和半身的、有头和无头的、有化妆的和非化妆的、有无表情的和有表情的，还有特别造型的、怪异的、特种造型风格的等等，众多的模特道具品种对表现品牌内涵和销量有哪些助力呢？r

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r    秦总：服装最重要的特点是流行，摩道公司所提供的模特最大的特点是：表现流行、特色和助推销售，摩道模特也在发展中不断变化，和社会流行文化发展相一致；例如 ：亚洲某品牌强调环境保护意识，采用纯纸浆工艺生产，该品牌选择的装饰材料全是绿色产品，选择的模特也不用化学制品的，而是纸模特或木模特；欧洲的某品牌强调惬意生活，该品牌选择的全是写实的仿真人模特；摩道模特围绕主流文化，塑造着流行，为服装品牌的形象传播画龙点睛。　　工合：在营造商业氛围方面，单个摩道模特道具陈列和组合摩道模特道具陈列有哪些技巧呢？ r

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r 秦总：单个摩道模特道具陈列很难创造出很强烈的诉求，最好和其他辅助商业道具结合应用，营造出消费者的生活情境，这样会更有表现力，消费者才会有贴身的真实体会；组合摩道模特道具陈列要有明确陈列的目的，从品牌文化到模特颜色，再到整体店铺摆设，要能清晰地传达一种和品牌感觉相辅的信息；不管单个摩道模特道具和组合摩道模特道具的陈列，位置的摆放、灯光的搭配、摩道模特道具间的距离关系、组合后的整体感都要围绕一个独特的诉求点，要能够创造流行时尚，要让顾客有积极的联想。r

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r 工合：再说到服装行业的商业展示，就展示形态来说，基本是服装专卖店、商场专柜、品牌展示厅、行业展览会等四种形式。针对这四种展示形式，作为专业的服装道具服务机构，你会给服装品牌哪些建议？r

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r 秦总：服装专卖店的展示要强调品牌风格塑造和气氛营造，商场专柜的展示由于面积的局限，要注重突出销售功能和实用主义；品牌展示厅不是单品的零售场所，展示要强调教育功能性，以便在订货会上激发经销商的购买欲望；行业展览会是向行业展示企业实力和品牌形象的绝佳时机，所以，行业展览会的展示要突出企业和品牌的形象。r

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r 工合：摩道公司所服务的服装品牌众多，能否结合案例谈一下在商业道具展示中特殊材料和特殊道具的独特表现力？r

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r 秦总：谈独特表现力，也就是品牌的独特性，首先我们要深刻解读所服务的品牌。例如，jeanwest  jeans品牌的目标消费人群是都市年轻一族的定位特点，我们为jeanwest  jeans品牌的陈列制作了“内发光的石头”，然后用“内发光的石头”砌一面墙，简约又极具COOL感 ；针对嘉莉诗品牌的目标消费人群是时尚品位女性的定位特点，我们为嘉莉诗品牌的圣诞促销制作了FRP“造型鹿”，玲珑剔透的“梅花鹿”圣洁且又温馨；针对迪柯尼品牌的目标消费人群是成功男人的定位特点，我们为迪柯尼品牌的展览会陈列制作了黑红色调展位，数面“转动的花鼓”做墙，“千鼓转动”的陈列演绎着罗蒙品牌的“千古传诵”理想。　　工合：在商业展示中模特道具的重要程度如何？模特道具和其他商业展示道具怎样完美结合？    秦总：模特道具的重要程度举足轻重，着装的模特道具能够把服装的款式、风格、色彩等特质，以最强烈的视觉语言传递给给观众。在实际销售中，模特道具穿的衣服，往往是最好卖的；模特道具还是24小时不休息的“销售员”，是不折不扣的卖场“助攻王”。r

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r 模特道具和陈列道具的结合应用，最终的目的是把服装推销出去，模特道具和陈列道具无论是风格近似，还是大胆对立都不能脱离这一商业原则。模特道具的色彩、材质、配件、底盘、对比色、辅助色等各个细节要和商业道具展示的大环境和谐统一；道具是风格塑造和气氛烘托的“特级大师”，只要使用恰当，即使是造型奇特，却也能够演绎品牌的独特理念。　　工合：在方兴未艾的服装业“从中国制造到中国创造” 转型的大潮中，势必会有一批原创品牌脱颖而出，这批品牌形象诉求的需求也会发生相应的变化。如果品牌是一只多种市场因素组成的木桶，未来摩道公司怎样帮助服装品牌提升“陈列短板”呢？终端陈列和商业展示的未来发展趋势是怎样的？r

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r 秦总：中国原创品牌想实现崛起，一定要深刻认识“终端陈列和商业展示”对品牌形象传播的强大功能，不能输掉价值链的最后一环。事实证明国际上每一个成功的品牌，无不对终端陈列和商业展示万分重视。摩道公司会汲取国际最新的有助于品牌形象提升的资讯，利用和服装品牌沟通的每一个机会，把资讯传递给服装品牌，并结合摩道公司的策划、生产、安装等综合服务能力，为服装品牌提供最好的解决方案。r

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r 　　在未来，陈列和展示的材质会越来越讲究环保理念，陈列和展示的风格会越来越紧随流行文化。r

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r 摩道展示用品-铭模牌事业部r

r 观看工厂视频请复制：//v.ku6.com/show/95KiiaVGQMFJfX3l.html r

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