5月18日，吉祥轿车与大搜车共建的数字化轿车直销新零售网络的首款车型——缤越PRO 轻骑士 BSG版，在大搜车旗下轿车新零售途径「弹个车」独家上市，全国一口价97800元。这一C2M反向定制车型的价格，比较刚刚上市的2020款 缤越 PRO 260T DCT骑士的指导价，低了约2000元。
而吉祥这次的直销方法与以往轿车行业常见的直销不同，归于国内轿车厂商“实在完成全流程数字化直销”。首款车型的挑选则是两边根据大搜车轿车消费大数据作为根据，无疑可以更精准匹配消费需求。
关于吉祥轿车来说，直销带来的打破既包括途径上的，也包括产品投放上和价格拟定上，据悉这也是吉祥轿车初次选用“一口价”方法，进行全国一致定价。
而营销上，协作两边将共建“流量池”，根据大搜车的海量用户数据和数字化营销系统，经过“网红出售主播”直播卖车等多途径来精准触达潜客，完成厂商与用户无缝衔接。
在买卖交付上，选用线上下单、线下提车的方法，提车地址为大搜车掩盖的全国2000多个区县的5000家社区店。这和现在渐渐的变多轿车品牌开设在天猫、京东等电商的旗舰店或自建电商不完全相同，后者的提车仍然以在传统品牌旗下授权经销商为主，而吉祥直销方法的提车途径必定也包括传统授权经销商但无疑更为多元化。
而驱动吉祥轿车试水数字化直销的重要的要素之一，是“新冠疫情”带来的消费革新——吉祥轿车集团副总裁冯擎峰表明：“受疫情影响，线上直播卖车鼓起，以互联网为根底的轿车线上直销迎来新时机。两边此次战略协作，将与以4S店为中心的经销商方法优势互补，为吉祥轿车带来增量的一起，为构建吉祥200万辆途径系统供给新的途径测验和打破点。”
而大搜车创始人兼CEO姚军红以为，数字化直销网络带来的海量实在用户数据，有助于优化厂家与用户衔接，下降营销本钱、扩展商场掩盖深度，数据反哺助力品牌决议计划。
从车型选取来看，以这次的协作车型吉祥缤越(参数|图片)PRO 轻骑士BSG版为例，缤越作为吉祥旗下的高销量明星产品，18个月累计销量近19万台，是吉祥轿车面向极致年青顾客推出的一款车型。这样的车型以直销的方法进行途径拓宽，更能靠近年青人的购买习气，比较车主平均年龄偏大一些的传统家用车来说无疑更简单成功。据悉未来两边还将推出更多协作定制车型。
而精简的款型，将是轿车直销的另一特色，根据用户大数据，直销网络可以只定制一种装备车款，也可以精确的经过消费习气和需求，定制不同于厂商开始版别的一些装备车款，在笔者看来，完成这一点就要看直销网络的实力关于销量远景的影响以及关于主机厂的吸引力有多大了。
最终，直销途径带来的购车金融方针改动将是另一个亮点。虽然传统轿车经销商也有低首付或0首付之类的金融方针供给，但顾客面临“出售拿着单子谈”和轿车直销途径里“在电脑/手机上看条款”的方法将是不同的。
文｜张峻岭
图｜网络
