2019年的车市在遭受了顾客购买力下降、限购方针等一系列影响后，国内轿车市场在“金九银十”传统销量旺季体现仍旧低迷，这让各大轿车厂商倍感压力。为赶快完结全年的销量，一场“冲量战”正愈演愈烈。记者查询发现，在12月初，一些干流轿车品牌经销商就现已启动了“双十二”促销活动。
据微抢手（wrd.cn）多个方面数据显现，从2019年11月12日至12月11日，轿车厂商“双十二”促销活动等相关信息合计19.46万余条。从全网信息走势图中可以精确的看出，从12月8日开端，“双十二”促销信息量就开端出现上升趋势，并在12月10日到达信息量高峰。
调查轿车行业“双十二”活动的关键词云可以发现，“沃尔沃”“凯迪拉克”“北京现代”“奥迪”等品牌在推行双十二活动的一起也被许多网友所重视，此外“广州车展”“发布会”“首映礼”等线下相关活动相同备受重视。
计算轿车厂商“双十二”线上促销活动相关信息来历可发现，微博成为信息的首要来历渠道，合计发生12.8万条信息，占有总信息量的65.82%。剖析相关信息传达进程可见，海马轿车、领克轿车、奥迪、捷豹等轿车品牌官方微博成为中心传达组织，一起@新浪轿车 因发布“评选契合本身人设轿车，参加双十二万元现金抽奖”活动而成为抢手传达媒体，单条转发量已超越一万次。
明星效应 助力轿车品牌传达
如今，跟着粉丝经济的逐步兴起，启用明星代言成为许多品牌提高知名度的惯用方法，轿车行业也是如此。
据微抢手（wrd.cn）计算近期部分轿车官博明星宣扬活动美誉度可发现，“杜江率明星跑团助力BMW越山向海人车接力赛”以99.84%的美誉度排在各轿车品牌明星造势活动首位。
“每一公里都不普通”是BMW本次人车接力海南年终巅峰赛的宣扬语，作为享誉国际的轿车品牌，宝马在挑选“助跑官”方面也花费了必定心思。近两年杜江出演的《烈火英豪》、《红海举动》皆是以“硬汉”形象出现在群众视界中，宝马挑选杜江作为人车接力海南年终巅峰赛的“明星助跑官”，与此次大赛所需表达的“热血”“热情”相吻合。
计算“杜江助跑BMW人车接力赛”活动相关词云可以发现，“尽兴”“坚持”“疯狂”“精彩”等词汇某些特定的程度上包含了宝马此次活动期望传达的理念，而这些词汇也常被网友用来描述“BMW越山向海人车接力赛”，可见活动给群众留下的形象多为积极向上的。
从重视“杜江”和“宝马”的用户年纪上来看，两者相差不大，皆以20—29岁人群为主，占比分别为56.72%和57.61%，可见，年轻人不只是“杜江”的首要粉丝人群，也是“宝马”的首要重视用户，这为互相的协作供给了一个共通点。
数据来自百度指数
再剖析“杜江”与“宝马”重视用户性别可见，虽然重视“杜江”的女人集体较多，占比到达51.59%，可是杜江助跑BMW人车接力赛并未给活动带来更多的女人粉丝，反而在某些特定的程度上提高了男性重视集体占比，到到双十二前夕，重视“BMW人车接力赛”的男性用户已到达61.29%。
11月28日，@宝马我国 发布“2019 BMW越山向海人车接力海南年终巅峰赛”相关微博为活动造势引流。据微抢手（wrd.cn）数据剖析，该条微博传达指数到达97.07，掩盖人次达787万，取得1.89万次转发，相关论题#和杜江嗨跑三亚#招引了4.4亿阅览量和23.3万的评论量。12月7日，2019BMW越山向海人车接力海南年终巅峰赛热情开跑，而这场继续24小时，跨过150公里的赛事已成为宝马双十二冲销战前精彩预热。
价格战 吹响年末冲销战号角
双十二，作为2019年各大轿车厂商年末冲销的终究时机，明星造势仅仅其间的一种挑选，大部分厂商会挑选另一种更为直观的方法——价格优惠，在不考虑其他要素的影响下，轿车价格的下调可能会直接导致销量的增加。
价格方面的优惠，关于各大轿车厂商来说，不只包含价格的下降，还有金融优惠、礼品赠送及补助活动等。金融优惠根本包含免息、贴息、以租代购等；礼品赠送则以超长质保、免费车检、免费车辆保养、加油卡等物件为主；补助活动则首要是车牌补助、置换补助、购车和车款补助等。经过微抢手（wrd.cn）比照各种优惠活动热度值可见，“价格优惠”以1.85的热度居于首位，其次是热度值为1.53的“礼品赠送”活动，而“金融优惠”和“补助活动”则紧随其后。
经过比照几种优惠方法的总信息量和非灵敏信息占比可以精确的看出，虽然“价格优惠”总信息量较大，但其非灵敏信息占比是最小的，为96.91%，某些特定的程度上阐明单打“价格牌”取得的认可度有限，此外，降价程度差强人意、扣头方法杂乱、噱头降价及贱价圈套成为灵敏信息的首要来历。
不论是明星宣扬仍是价格优惠活动，销量的增加才是车企的终究意图。2019年关于轿车行业来讲或许是一场寒冷的隆冬，但危机也一起涵义着时机，探究、了解轿车市场未来和用户的真实需求，捉住轿车产业的新时机，为2020年争夺一个簇新的开端。
